A concorrência com produtos importados, muitas vezes mais baratos na compra, tem desafiado empresas do setor de máquinas e equipamentos a repensar suas estratégias comerciais. Em um mercado no qual preço nem sempre representa o melhor negócio, demonstrar o valor agregado de uma solução, considerando fatores como assistência técnica, suporte e custos ao longo de sua vida útil, tornou-se fundamental para conquistar e manter clientes.

É nesse contexto que será realizado, no dia 17 de novembro, a partir das 8h30, o 2º Fórum de Inovação, na Arena Habitat Corporações, em formato híbrido, com participação presencial e transmissão online. Promovido pelo Habitat Corporações em parceria com a startup Reco Planner e apoio institucional da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), o encontro pretende aproximar profissionais e empresas para discutir caminhos práticos de inovação na gestão comercial.

Entre os assuntos que estarão em pauta está o Custo Total de Propriedade (TCO, na sigla em inglês), conceito que considera não apenas o preço de aquisição de um equipamento, mas também os gastos envolvidos em sua operação, manutenção e suporte ao longo do tempo. A proposta é mostrar como as empresas podem transformar esse argumento em uma estratégia de vendas, ajudando o cliente a compreender os benefícios de investir em soluções que entregam valor no longo prazo.

A programação também abordará a integração entre as áreas de vendas e pós-vendas, a gestão de carteira de clientes com ferramentas de CRM, a identificação de mapas de poder e influência nas negociações, além de estratégias de go to market e canais comerciais. O objetivo é ampliar a visão dos gestores sobre oportunidades que podem ser desenvolvidas dentro da própria base de clientes.

Para Adriano Brero Lopes, diretor fundador da Reco Planner, o cenário exige uma mudança na maneira como as empresas se posicionam diante do mercado. “Em um ambiente de maior concorrência, não basta oferecer um equipamento e disputar pelo menor preço. É preciso ajudar o cliente a entender o valor da solução ao longo de todo o ciclo de vida, considerando suporte, assistência técnica, disponibilidade e relacionamento. Inovar também significa transformar a abordagem comercial e preparar as equipes para vender valor”, destaca.

Casos reais e troca de experiências

Um dos destaques do Fórum será o painel com lideranças comerciais de empresas de referência do setor: Rafael Nieweglowski, diretor comercial Brasil da Volvo Construction Equipment; Weskley Wagner, gerente de vendas nacional da MoveMent; e Gianni Pierre, head of sales da Branco Motores.

Os convidados compartilharão experiências e estratégias adotadas por suas empresas para enfrentar a concorrência e fortalecer a venda de valor. O painel também terá espaço para perguntas do público, permitindo aprofundar os temas a partir de desafios reais vivenciados pelo mercado.

Além do conteúdo técnico, o encontro busca estimular conexões entre profissionais e empresas que enfrentam desafios semelhantes. A expectativa é que os participantes saiam com ideias e ferramentas que possam ser aplicadas já no dia seguinte pelas equipes de vendas, pós-vendas e marketing.

A participação presencial será limitada a 30 pessoas e contará com coffee break e oportunidades de networking. Também será possível acompanhar a programação pela transmissão online.

Serviço

2º Fórum de Inovação

Data: 17 de novembro de 2026

Horário: a partir das 8h30

Local: Arena Habitat Corporações – Um ambiente colaborativo e espaço de inovação do Sistema Fiep / Senai Paraná localizado no Campus da Indústria (Av. Comendador Franco, 1341).

Inscreva-se e participe: https://t2m.io/WzHZke2