Consultoria inédita auxilia incorporadoras de todo o país a expandir negócios para o litoral catarinense

Nos últimos anos, Itapema e Porto Belo, cidades da Costa Esmeralda, no litoral catarinense, tornaram-se algumas das mais procuradas do Brasil por empresas do ramo da construção civil. Segundo o Índice FipeZap, desde janeiro deste ano, Itapema aparece como o segundo município com o metro quadrado mais valorizado do país. No último levantamento, divulgado em 03 de outubro, o valor chegou a R$ 11.946, atrás apenas da vizinha Balneário Camboriú.

A valorização constante do mercado imobiliário da região atrai cada vez mais investidores. Incorporadoras de várias partes do Brasil estão escolhendo as cidades para lançar os próximos empreendimentos. Boa parte das empresas que se estabelecem agora nestes municípios têm origem no Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

No entanto, ao chegar a Porto Belo e Itapema encontram um mercado singular, com características diferenciadas. A aquisição dos terrenos, por exemplo, em Porto Belo é realizada em 90% dos casos em forma de permuta. Apesar deste tipo de negócio facilitar a operação das incorporadoras que se instalam na região, pois não gera uma grande exposição de caixa inicial para a compra das áreas, essa etapa, muitas vezes, pode ser desafiadora.

Por não saberem exatamente o potencial construtivo de determinados terrenos, algo que está diretamente ligado à vocação mercadológica e ao zoneamento urbano de cada área, as incorporadoras que chegam na cidade encontram dificuldades para quantificar o percentual ou o número de unidades que podem ser negociadas em determinadas permutas. Além disso, definir o produto para esse novo local de atuação exige conhecimento especializado sobre o interesse do consumidor e o mercado imobiliário da região.

Para auxiliar a operação das novas construtoras e incorporadoras que se instalam em Itapema e Porto Belo, a imobiliária Arkidá Gestão de Investimentos e o escritório especializado em projetos prediais CIP – Centro Integrado de Projetos, criaram um serviço inovador e exclusivo: a consultoria especializada para inserção de incorporadoras no mercado de Porto Belo e Itapema – denominada de Viabilizze.

O foco da consultoria Viabilizze é facilitar a entrada de incorporadoras no novo mercado. Por meio de equipe composta por diversos profissionais como arquitetos, engenheiros, advogados e corretores de alto nível, a empresa oferece um atendimento completo, desde a seleção dos terrenos, elaboração do projeto do novo empreendimento e lançamento no mercado.

Antes mesmo da incorporadora receber opções de áreas para escolha, passa por assessoria para definir toda a estratégia de atuação no novo mercado. O serviço inclui o uso de uma metodologia que pode ser totalmente personalizada para cada incorporadora, entendendo exatamente quais ações trarão maior efetividade no menor prazo possível.

Entre as etapas que compõem a consultoria estão o desenvolvimento do conceito de cada empreendimento a ser lançado, com base no público-alvo, demandas do mercado, características do terreno para figurar e marcar a presença da incorporadora na nova cidade.

Segundo um dos idealizadores do Viabilizze, Fabrício Pavesi, arquiteto que já atuou em mais de 300 empreendimentos no litoral catarinense, a consultoria vai muito além de fechar áreas para permuta e desenvolver os projetos. “Este serviço permite à incorporadora ter em mãos um mapa do processo completo de incorporação e uma visão 360º de cada passo a ser dado para, em um curto espaço de tempo, negociar áreas, aprovar projetos e lançar o empreendimento em um dos mercados mais lucrativos do Brasil para incorporar”.