Empresários brasileiros criam fundo de Private Equity para compra de times europeus

Julho de 2023 – A Convocados, consultoria de investimentos especializada no mercado do futebol, se uniu à BlueCrow e à Galapos para estruturar um fundo de Private Equity com o objetivo de adquirir clubes de futebol no mercado europeu. Com o conceito de Multiclub Ownership (MCO), o projeto adquiriu o Anadia FC SAD, clube português da Liga 3, cuja gestão passou a ser realizada pela BlueCrow, gestora portuguesa com mais de € 500 milhões em AuM, tendo os Convocados como advisors e gestores dos clubes.

O projeto integra a frente de Propriedades e Investimentos da Convocados e tem como base uma criteriosa análise de dados de diversas ligas europeias, brasileiras e o fluxo de atletas entre diversos continentes. Essa base de dados, combinada com a experiencia dos Convocados, gerou uma tese de mercado para a construção do fundo de investimentos que tem conceito sustentável e terá atuação de longo prazo.

O Fundo de Private Equity – chamado BC (Blue Crow) Football Strategies – tem como objetivo captar até 100 milhões de euros, com cinco anos de prazo de investimentos e 10 anos para resgate. Sua primeira captação, executada pela BlueCrow, já garantiu o funding para o desenvolvimento do clube português Anadia FC, SAD..

Após adquirir o Anadia FC, SAD., oMulticlub Ownership (COM) mira agora equipes de futebol de outros países europeus, além de Portugal e Brasil, claro.

A chegada, o choque de gestão e a recuperação

“Quando chegamos, o cenário do Anadia FC SAD era de três meses sem vitórias, com dívidas de diversas naturezas e a necessidade iminente de um choque de gestão no que se refere à estratégia, pessoas e processos internos. A oportunidade era clara, pois trata-se de um clube com boa infraestrutura, histórico de presença em competições portuguesas e instalado em uma excelente localização: a Bairrada, terra dos espumantes e sede de importantes instalações esportivas”, afirma Rodolfo Kussarev Junior, sócio da Convocados.

Diante desse cenário, assumir a equipe demandava uma combinação entre coragem, experiência no futebol e know-how na gestão de clubes, características fortes da Convocados. “Inicialmente fizemos uma avaliação e implementamos ajustes no elenco, com atletas sendo dispensados, o treinador substituído e, mesmo com a janela de transferências no futebol europeu fechada, atletas foram contratados dentro das restrições existentes. A partir daí, iniciou-se um grande esforço para que o elenco reconquistasse a confiança, o que teve início com um trabalho de gestão contínuo, dentro e fora de campo”, conta Roque Júnior, sócio da Convocados.

Paralelamente, as dívidas do Anadia FC, SAD. foram mapeadas e pontes com fornecedores, credores e a comunidade começaram a ser reconstruídas. O clube vinha de mais de três meses sem vitórias fato que complicava ainda mais as relações com a comunidade. Mas as coisas começaram a mudar, a nova gestão organizou as finanças e, com as contas em dia e o choque de gestão, o time passou a apresentar mais disposição e vontade em campo, fato que passou a estimular o público, tanto que na última rodada da segunda fase do torneio, mais de 1.200 torcedores acompanharam a emocionante manutenção da equipe na Liga 3 Portuguesa, um recorde de público na temporada. Em cinco meses o clube, que estava ameaçado de encerrar sua carreira no futebol, já passou a valer entre 1,5 milhão e 3 milhões de euros.

Agora, o Anadia FC, SAD. está em fase de planejamento para a próxima temporada, com as contas em dia, estreitou o seu relacionamento com a cidade e a região e se tornou, efetivamente, o primeiro ativo de um projeto em expansão. “Planejamento, liderança, gestão de pessoas, visão de mercado e tantas outras características que são fundamentais para trazer bons resultados a Convocados possui. O nosso diferencial está na expertise de cada um que compõe nossa equipe”, completa César Grafietti.

Visão 360º para a entrega de soluções

Fundada por Cesar Grafietti, Rafael Plastina, Renée Pinheiro, Rodolfo Kussarev e Roque Júnior, profissionais com mais de 20 anos de experiência em diversas disciplinas do futebol, a Convocados é a soma de experiências na indústria do futebol, com uma visão macro e 360º da indústria no Brasil e no Mundo. Trata-se da única consultoria capaz de entregar soluções in and off the pitch no mercado.

Mais que uma soma, possui uma combinação de conhecimentos que permitem auxiliar investidores e clubes a estruturarem e desenvolverem seus negócios; da reorganização de uma associação à construção de uma SAF, passando pela compra de clubes – buy side / sell side – e chegando à construção de uma cultura esportiva. Gestão dentro e fora de campo, finanças, receitas, relacionamentos, marketing, custos, scouting. O que é necessário para qualquer projeto de futebol, num único lugar. Tudo feito a partir de uma vasta base de dados proprietários, que suportam suas recomendações. O que permite atender as demandas de mercado e demonstrar de maneira clara e objetiva as possibilidades para que decisões sejam tomadas.

A consultoria Convocados assessorou estrategicamente o Esporte Clube Bahia na recente negociação da SAF com o City Football Group (CGF), em acordo que também superou R＄ 1 bilhão. Foi o primeiro clube brasileiro a ser negociado com um player estratégico de fato. A consultoria auxiliou o CGF (City Football Group) para que eles entendessem melhor o mercado brasileiro do futebol, em diferentes perspectivas, para que decisões seguras fossem tomadas.

“Negociamos clubes no Brasil, no exterior, como em Portugal, Espanha, Inglaterra, e Alemanha, além de assessoramos investidores na avaliação de negócios. Seguimos a máxima de nosso lema: ‘Você está preparado para ouvir a verdade?’. Trabalhamos em silêncio e apresentamos resultados reais”, afirma Renee Pinheiro, outro sócio da Convocados.

Rafael Plastina conta que, com a estruturação de um fundo batizado BC Football Strategies, em conjunto com a Blue Crow Capital, cuja aquisição foi o Anadia FC SAD, as empresas dão o pontapé inicial em uma temporada de aquisições no futebol da Europa. “Este é o começo de uma história. Qualquer semelhança com fatos e pessoas reais, não é mera coincidência”, brinca.

A Convocados tem como premissa realizar um trabalho dedicado, sério e transparente, comprometido com a ética, sigilo e responsabilidade para entregar bons resultados a seus clientes.

Entidade gestora

A BlueCrow Capital foi fundada em 2010 e detém duas licenças financeiras reguladas pela Comissão do Mercado de Valores Mobiliários (CMVM). Atua, neste momento, em quatro áreas diferentes, nomeadamente, Venture Capital, Private Equity, Capital Markets e Wealth management.

A Sociedade adota uma abordagem focada no cliente, procurando compreender as necessidades e objetivos específicos, de forma a disponibilizar soluções personalizadas que correspondam a diferentes perfis e expetativas de investimento. É notória a sua forte procupação com a promoção das melhores práticas em termos ambientais, sociais e de governança (ESG), tanto nas suas política e metodologia de investimento como também na forma com procura influenciar as várias empresas e clientes com quem lida.

Com um portfólio atual de 12 fundos, e um valor de ativos sob gestão superior a 500 milhões, a BlueCrow Capital procura a diversificação dos setores em que investe.

A equipa reúne uma diversidade de experiências profissionais relevantes para as várias áreas onde opera o que possibilita um conhecimento estratégico do mercado atual.

O projeto é liderado pelo Partner e Gestor de Fundo António de Mello Campello e pelos Associados Catarina Esteves e Rodrigo Passarinho Silva.

Mais sobre os sócios

Cesar Grafietti

Profissional do mercado financeiro com 25 anos de experiência em análise de riscos, sendo responsável pelo mais reconhecido report sobre a estrutura financeira do futebol brasileiro feito pelo Itaú BBA, e que se transformou no Relatório Convocados. Consultor da CBF para o desenvolvimento do Sistema de Fair Play Financeiro brasileiro, atua como Credit & Risk Advisor independente para a Itaú Asset, EQI e Outfield. É colunista do Inteligência Financeira, onde traduz a economia do futebol para os torcedores. 

Rafael Plastina

Há 23 anos é gestor, consultor e investidor, com dedicação exclusiva à indústria do esporte, com foco em mapear e monitorar a evolução dos esportes e seu consumo. Foi Gerente de Marketing do EC Vitória/BA, atuou como executivo da TNS Sport (Kantar), Informídia, adquirida pelo IBOPE/Repucom/Kantar, Nielsen, Dream Factory e Sport Track. Refundou a Sport Track em 2016 e tem prestado serviços para companhias globais e instituições governamentais de esporte como: CAIXA, A-BInBev, FIVB (Federação Internacional de Voleibol) e outras.

Renée Pinheiro

18 anos de experiência na área de Scout e transferência de atletas para clubes como Chongqing Lifan (China), Red Bull (Brasil) e FC Granada (Espanha). Gerente de marketing no Atlético/MG e consultor esportivo que conduziu o 1º patrocínio de uma empresa chinesa aos Jogos Olímpicos. Atuou também como agente de atletas e advisor para aquisição de clubes, como o Southampton/ING e Tondela/POR. 

Rodolfo Kussarev

40 livros de futebol escritos, mais de 20 anos de experiência no mercado de futebol tendo atuado na gestão e consultoria de clubes como Santos, Paulista, São José, Corinthians e Flamengo. Consultor do Projeto Red Bull BR desde a implementação onde teve a oportunidade de fazer parte do primeiro projeto de MCO realizado no mundo. Depois tornou-se Diretor, e, Presidente até 2017. Atuou também como Diretor da Federação Paulista e desde 2017 como Consultor em Gestão e Investimento no Futebol no Brasil e em Portugal.

Roque Junior

Ex-Diretor Esportivo da Ferroviária/SP, atleta Campeão Mundial pela Seleção Brasileira em 2002 e multicampeão no Brasil e Europa por Palmeiras, AC Milan e Bayer Leverkussen. Foi gestor/proprietário do FC Primeira Camisa, clube formador de São José dos Campos. Também atuou como técnico profissional no XV de Piracicaba e no Ituano FC e como Diretor Esportivo no Paraná Clube.