União no setor traz economia e aprendizado para incorporadoras

O mercado da construção civil no Brasil é extremamente competitivo e incorporadoras que atuam em todas as regiões do país encontram desafios financeiros, de gestão, tecnológicos, de engenharia, entre tantos outros que fazem parte do dia a dia de um segmento que representa cerca de 6% do PIB do Brasil, segundo dados do IBGE. Nesse cenário, manter-se atualizado das tendências é um ponto estratégico que, muitas vezes, surge com transparência e menos segredos entre as empresas.

Esse senso de comunidade dentro do setor tem sido incentivado por ações que estimulam a abertura de portas dentro de incorporadoras, com o objetivo de trocar experiências e encontrar soluções em conjunto para dificuldades práticas que podem resultar até mesmo em economia nos projetos.

Por meio do Versi Club, a Versi, real estate fintech que atua com funding e um ecossistema de soluções para incorporadoras de médio e pequeno porte de todo o Brasil, tem reduzido distâncias dentro do mercado e alcançado resultados em conjunto.

O programa da Versi envolve uma série de ações que estimulam o desenvolvimento da união entre empresas que atuam no mesmo segmento e que podem encontrar formas de crescimento coletivo. Um bom exemplo é o “Juntos”, evento anual realizado pela Versi, sempre na sede de uma incorporadora parceira e dividido em dois dias: no primeiro, um momento de portas abertas para a visita e troca de experiências, e no segundo uma série de painéis sobre dificuldades do setor, desde financeiras e jurídicas até questões práticas de engenharia, além de debates sobre cases de sucesso e novas visões.

“Nós acreditamos que juntos o setor pode crescer ainda mais, com resultados positivos para todos e ajudando no desafio contra o déficit habitacional do Brasil. Muitas vezes, mesmo atuando em regiões diferentes do país, incorporadoras possuem dores semelhantes, dilemas que podem ser tratados de forma conjunta. Uma incorporadora do Nordeste pode já ter enfrentado e solucionado um problema que, hoje, uma do Sul está conhecendo. E no “Juntos” a gente consegue abrir essas soluções estratégicas entre os nossos parceiros”, destaca o CEO da Versi, Ebran Theilacker.

Diretor geral da incorporadora Moratti, Eduardo Morais Fraletti conta que não é simples o trabalho de criar e manter um espírito de união em um setor tão competitivo, mas que a abertura das empresas – até mesmo com informações estratégicas – tem sido vista como algo positivo para todos os envolvidos. Parceira da Versi, a incorporadora também já conseguiu um outro resultado a partir das ações em conjunto: economizar.

Dentro do programa da fintech, o Versi Club Savings estimula compras baseadas no ganho de escala de equipamentos para diferentes obras de diferentes empresas pelo país. Considerando a demanda somada das incorporadoras, os envolvidos conseguem negociações mais vantajosas:

“Já tivemos com a iniciativa um caso de compra de instalações hidráulicas com valor cerca de 10% abaixo do melhor preço que tínhamos”, afirma Fraletti.

Negociações semelhantes já foram organizadas pelo clube de parceiros da Versi, envolvendo compras de itens como elevadores. Há ainda o ecossistema de soluções para as incorporadoras, com serviços de seguros, marketing, planejamento, entre outros, oferecidos dentro do Versi 360. Somente em 2023, mais de 50% das incorporadoras parceiras da Versi aderiram a algum novo serviço ou tecnologia por meio dessas conexões. Para o sócio-diretor da RDR, Daniel Gontijo França, são aproximações que trazem bons frutos às incorporadoras. Ele cita o exemplo de uma troca de experiências que teve, por meio da Versi, com outra empresa que estava trocando o software de gestão interna. Graças à transparência nos contatos, fizeram encontros e aproveitaram uma boa experiência do mercado.

“Realmente é um movimento que instiga e promove um espírito de abertura muito grande entre as companhias. Faz muito sentido, pois podemos ver os resultados e indicadores positivos”, completa França.

Sobre a Versi

Fundada em 2014, a Versi tem como propósito apoiar incorporadoras do segmento econômico em seus desafios. Gerenciando investimentos e atuando com funding, é uma real estate fintech pioneira ao ser 100% dedicada a impulsionar empreendimentos em todo o Brasil ligados a programas como o Minha Casa Minha Vida, ajudando a acelerar a redução do déficit habitacional do país. Com um portfólio de obras que soma R$ 3,7 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV), a Versi fornece funding para incorporadoras a partir do Registro da Incorporação (RI), suportando os desafios iniciais antes da entrada da Caixa Econômica Federal. Além de funding, atua também com um ecossistema de soluções integradas para o setor, fortalecendo o senso de comunidade e crescimento em conjunto.