Painel PUSH 2024: Empreendedoras Manuela Bordasch, Luanna Toniolo e Patrícia Lima debatem estratégias de M&A corporativo para gigantes do varejo

Na última quinta-feira (11), o impacto positivo das fusões e aquisições (M&A, na sigla em inglês para Mergers and Acquisitions) em diversos setores empresariais foi o centro de um painel mediado por Manuela Bordasch, CEO e fundadora da plataforma de conteúdos digitais de moda, beleza e lifestyle, Steal The Look, adquirido pelo Magazine Luiza em 2021. O debate ocorreu no Palco PUSH, durante a Gramado Summit, um dos maiores eventos de inovação do Brasil, realizado no Rio Grande do Sul.

Manuela Bordasch, juntou-se à Luanna Toniolo, CEO e fundadora da TROC, plataforma de second hand de luxo e que faz parte do grupo Arezzo&Co desde 2020, e Patricia Lima, CEO e fundadora da Simple Organic, marca premium de beleza sustentável, para explorar o processo de aquisição de suas empresas, ao serem adquiridas por gigantes do varejo.

Patrícia relatou que ao longo de dois anos recebeu dezesseis propostas de aquisição, mas optou por aceitar a fusão com a Hypera Pharma em 2020, uma das principais empresas farmacêuticas do país. Mesmo diante das necessidades financeiras, ela fez uma análise rigorosa para avaliar se as propostas estavam alinhadas com a sua marca. A empresária destacou a importância de considerar os aspectos essenciais ao tomar uma grande decisão como essa.

“Embora a ansiedade e as demandas excessivas possam impulsionar a aceitação da primeira proposta, é importante analisar se o perfil e os valores do potencial comprador estão verdadeiramente alinhados com a marca. Até então, as propostas vinham de figuras masculinas, que claramente não se adequavam ao que eu buscava e ao DNA da marca”, conta Patrícia, que se identificou com a décima sétima proposta, da Hypera Pharma, que foi feita por uma executiva mulher e mãe.

Em complemento, Manuela Bordasch, que vendeu o Steal The Look para a gigante do varejo, Magazine Luiza, em 2021, em um processo de negociação nada moroso, destacou como a decisão chancelou a profissionalização de criadores de conteúdo como negócio em uma parceria que fez sentido para ambos os lados: “A aquisição não altera a operação, mas proporciona segurança administrativa e financeira dentro de um grande grupo”, comenta a empresária, que já havia falado anteriormente que percebeu estar no caminho certo com a aquisição quando viu que o propósito de dar “acesso à muitos o que é privilégio de poucos”, era um denominador comum entre Steal The Look e Magazine Luiza.

Manuela, que conduziu o painel, pontuou também como é importante entender o momento certo para passar por esse processo de mudança: “Claro que o financeiro é um fator importante, mas estar atento à maturidade da empresa no momento da proposta ou quando há a vontade de procurar um comprador é essencial”.

Outros diversos pontos relacionados ao processo de aquisição de uma empresa foram discutidos pelas empreendedoras no painel, como por exemplo o momento de avaliar o valor de suas empresas e entender o preço justo para a movimentação, a presença do empreendedor na operação após a aquisição, legado, sucessão de gestão futura e liderança.

No mesmo contexto, Luanna ressaltou a importância de estar presente durante esse tipo de ação. “Ao ser adquirida pela Arezzo&Co, a TROC compartilhou um propósito e manteve a sua essência. Tive oportunidades para vender minhas ações, mas sempre foi enfatizado como a minha presença contínua era fundamental para a identidade da empresa”, conta. “Essa abordagem de parceria equilibrada é crucial para empreendedoras interessadas em fusão e aquisição”, destaca.

A empresária do ramo da moda também destacou que quando recebeu a proposta, passou por um processo para entender que vender era a melhor opção para o negócio no momento, e como a aquisição seria um ponto positivo na história da TROC: “A gente cria os filhos para voar, com a empresa não é diferente e foi muito importante para mim quando entendi que vender a TROC poderia ser um caminho para alcançar nosso propósito mais rápido e em maior escala”.

As CEOs refletiram sobre o cenário atual do empreendedorismo feminino e a importância de completar ciclos: “Ser empreendedora é persistir e também inspirar os outros”, disse Manu, destacando a escalada do Monte Everest como metáfora para a persistência dos empreendedores. Patrícia acrescentou: “Devemos estender a mão para outras empreendedoras e elevá-las”. “É importante conectar e orientar outras mulheres que necessitam desse tipo de investimento para avançar”, concluiu Luanna.

Com 25 horas de conteúdo diversificado e mais de 55 palestrantes, o PUSH, ofereceu uma experiência enriquecedora em palco exclusivo na Gramado Summit. Foram 45 painéis em formatos de palestras, talks e entrevistas que abordaram temas essenciais como empreendedorismo, carreira, moda, beleza, conteúdo, influência digital, tecnologia, comunidade, sustentabilidade e finanças, proporcionando insights valiosos para os participantes.

Sobre o PUSH
Fundado em 2018 por Manuela Bordasch, o PUSH é o braço de empreendedorismo e carreira do Steal The Look. A iniciativa nasceu em São Paulo, como um evento focado em conteúdo para mulheres empreendedoras. Desde então, em todas as suas edições, o projeto visa trazer referências de mercado em diversos segmentos para falar na prática sobre assuntos relacionados ao mundo do empreendedorismo e intraempreendedorismo.

Sobre o Steal The Look
Fundado em 2012 por Manuela Bordasch, o Steal the Look é uma plataforma de conteúdos sobre moda, beleza e lifestyle. A empresa traz as principais tendências para informar e inspirar mulheres que desejam expressar sua personalidade por meio de uma moda acessível e democrática. A plataforma está presente em todas as mídias digitais, como o site, Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, YouTube e alcança mais de 6,5 milhões de pessoas por mês.

Sobre a Simple Organic l @simpleorganic l www܂simpleorganic܂com܂br –

É a maior marca brasileira de cosméticos orgânicos, veganos, naturais, cruelty-free e sem gênero. Sendo uma beautytech com olhar voltado para a sustentabilidade. Fundada em 2017, por Patrícia Lima, a marca nasceu em Florianópolis com propósito de impactar a sociedade de forma positiva, inovando em fórmulas 100% limpas, ingredientes certificados por organismos internacionais, atrelando tecnologia e alta performance em ativos de skincare e maquiagem para competir em um mercado até então dominado por grandes players de cosméticos sintéticos.

Sobre a TROC

A TROC é uma startup de tecnologia focada em moda circular, fundada em 2016 pela empresária Luanna Toniolo, em Curitiba. A empresa tem como principal diferencial a disponibilização de todo o serviço de curadoria, cadastro, precificação, higienização e armazenagem de peças usadas de marcas nacionais e internacionais em sua plataforma. O propósito da TROC é ampliar o ciclo de vida útil de roupas que já existem, criando uma grande rede de compra e venda de itens usados e em bom estado de conservação, fomentando a moda circular. Desde 2020, a empresa faz parte do grupo Arezzo&Co.